Was bedeutet Marge im E-Commerce
Die Marge, auch Gewinnspanne genannt, ist ein wichtiger Begriff im E-Commerce. Sie zeigt, wie viel Geld ein Unternehmen mit dem Verkauf eines Produkts verdient. Einfach gesagt: Die Marge ist der Unterschied zwischen dem Preis, den ein Händler für ein Produkt bezahlt, und dem Preis, zu dem er es verkauft. Dieser Unterschied deckt nicht nur den Gewinn ab, sondern auch alle anderen Kosten, die im Geschäft anfallen.
Im Onlinehandel ist die Marge besonders wichtig, da viele Händler in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld arbeiten. Wer erfolgreich verkaufen will, muss nicht nur gute Produkte anbieten, sondern auch die Zahlen im Blick behalten. Eine gesunde Marge sorgt dafür, dass ein Unternehmen langfristig bestehen kann.
Warum ist die Marge so wichtig
Die Marge entscheidet darüber, ob ein Geschäft rentabel ist oder nicht. Ein Unternehmen kann einen hohen Umsatz machen und trotzdem Verluste schreiben, wenn die Marge zu niedrig ist. Es reicht also nicht aus, viele Produkte zu verkaufen. Es kommt darauf an, wie viel vom Verkaufspreis als Gewinn übrig bleibt.
Mit einer ausreichend hohen Marge kann ein Unternehmen laufende Kosten decken. Dazu gehören unter anderem Lagerkosten, Versand, Werbung, Personal und technische Infrastruktur. Außerdem bleibt Geld übrig, um Rücklagen zu bilden oder in neues Wachstum zu investieren.
Eine gute Marge gibt auch Spielraum für Preisaktionen oder Rabatte, ohne dass das Unternehmen gleich in Schwierigkeiten gerät. Gerade im E-Commerce, wo Kunden oft Preise vergleichen, ist das ein wichtiger Vorteil.
Bruttomarge und Nettomarge
Es gibt verschiedene Arten von Margen. Die beiden wichtigsten sind die Bruttomarge und die Nettomarge. Die Bruttomarge zeigt, wie viel vom Verkaufspreis nach Abzug der direkten Kosten für die Ware übrig bleibt. Sie wird oft auch als Handelsspanne bezeichnet.
Ein Beispiel: Ein Onlinehändler kauft ein Produkt für 30 Euro ein und verkauft es für 50 Euro weiter. Die Bruttomarge beträgt also 20 Euro. In Prozent ausgedrückt wären das 40 Prozent Marge (20 Euro Gewinn durch 50 Euro Verkaufspreis mal 100).
Die Nettomarge zeigt, wie viel vom Umsatz nach Abzug aller Kosten übrig bleibt. Dazu gehören neben den Wareneinsatzkosten auch Fixkosten wie Miete, Gehälter, Werbung, IT-Systeme und Steuern. Die Nettomarge fällt meist deutlich geringer aus als die Bruttomarge, gibt aber ein genaueres Bild von der tatsächlichen Rentabilität.
Wie berechnet man die Marge
Die Berechnung der Marge ist grundsätzlich einfach. Es gibt zwei Möglichkeiten: als absoluten Betrag oder als Prozentsatz.
Die absolute Marge ist der Verkaufspreis minus Einkaufspreis:
Marge = Verkaufspreis – Einkaufspreis
Die prozentuale Marge zeigt, wie viel Prozent des Verkaufspreises als Marge übrig bleiben:
Marge (%) = (Verkaufspreis – Einkaufspreis) / Verkaufspreis × 100
Ein Beispiel: Ein Produkt kostet im Einkauf 40 Euro. Der Verkaufspreis beträgt 100 Euro.
Absolute Marge: 100 – 40 = 60 Euro
Prozentuale Marge: (100 – 40) / 100 × 100 = 60 %
Diese Prozentangabe hilft dabei, verschiedene Produkte besser zu vergleichen, auch wenn ihre Preise unterschiedlich sind.
Deckungsbeitrag als verwandter Begriff
Der Deckungsbeitrag ist ein Begriff, der eng mit der Marge zusammenhängt. Er beschreibt, wie viel Geld nach Abzug der variablen Kosten übrig bleibt, um die Fixkosten zu decken. Im Gegensatz zur Marge berücksichtigt der Deckungsbeitrag nicht nur den Einkaufspreis, sondern auch andere variable Kosten wie Verpackung, Versand oder Gebühren von Marktplätzen.
Im E-Commerce ist der Deckungsbeitrag besonders wichtig, weil variable Kosten je nach Versandart, Zahlungsmethode oder Plattform stark schwanken können. Ein korrekt berechneter Deckungsbeitrag hilft dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen – zum Beispiel beim Festlegen von Preisen oder bei Rabattaktionen.
Was beeinflusst die Marge im Onlinehandel
Viele Faktoren wirken sich auf die Marge aus. Einer der wichtigsten ist der Einkaufspreis. Wer günstig einkauft, kann eine höhere Marge erzielen – vorausgesetzt, der Verkaufspreis bleibt gleich.
Auch der Verkaufspreis beeinflusst die Marge direkt. Doch gerade im Onlinehandel ist der Spielraum oft klein, da der Wettbewerb hoch ist und Kunden leicht Preise vergleichen können. Viele Händler arbeiten daher mit niedrigen Margen und versuchen, über hohe Stückzahlen Gewinn zu machen.
Ein weiterer Einflussfaktor sind die Vertriebskosten. Dazu zählen unter anderem Gebühren von Online-Marktplätzen wie Amazon oder eBay, Kosten für Zahlungsanbieter oder Werbekosten. Auch Logistik und Retouren beeinflussen die Marge stark.
Besonders Retouren können die Marge deutlich verringern. Wenn Kunden Produkte zurückschicken, verursacht das zusätzliche Kosten für Rückversand, Prüfung und ggf. Wiederaufbereitung der Ware. Manche Produkte lassen sich nach einer Rückgabe gar nicht mehr verkaufen.
Unterschiedliche Margen in verschiedenen Branchen
Nicht alle Produkte haben die gleiche Marge. In manchen Bereichen sind hohe Margen üblich, in anderen sehr niedrige. Elektronikprodukte zum Beispiel haben oft geringe Margen, weil der Wettbewerb sehr hoch ist. Händler verdienen hier häufig nur wenige Prozent am Verkaufspreis.
Modeartikel oder Accessoires dagegen bieten oft höhere Margen. Hier sind Einkaufspreis und Verkaufspreis weiter auseinander. Auch bei Eigenmarken oder selbst hergestellten Produkten sind höhere Margen möglich, da keine Zwischenhändler bezahlt werden müssen.
Digitale Produkte, wie E-Books oder Software, haben oft besonders hohe Margen. Die Herstellungskosten sind meist einmalig, danach fallen kaum noch laufende Kosten pro verkauftem Produkt an. Das gilt auch für Onlinekurse oder digitale Abonnements.
Strategien zur Verbesserung der Marge
Es gibt verschiedene Wege, um die Marge zu verbessern. Der erste ist, die Einkaufskosten zu senken. Das kann durch größere Bestellmengen, bessere Verhandlungen mit Lieferanten oder den Wechsel zu günstigeren Herstellern gelingen.
Ein anderer Weg ist, den Verkaufspreis zu erhöhen. Das funktioniert jedoch nur, wenn Kunden bereit sind, mehr zu zahlen. Eine starke Marke, gutes Marketing oder ein besonderer Service können helfen, Preise durchzusetzen, ohne Kunden zu verlieren.
Auch die Optimierung der Kostenstruktur kann die Marge verbessern. Wer Versandkosten senkt, Lagerprozesse effizienter gestaltet oder Retouren reduziert, spart Geld – und erhöht damit den Gewinn pro verkauftem Produkt.
Nicht zuletzt kann die Auswahl der richtigen Verkaufskanäle helfen. Eigene Online-Shops haben oft geringere Gebühren als große Marktplätze. Wer Kunden direkt anspricht, muss weniger Provisionen zahlen und behält mehr von jedem Verkauf.
Grenzen niedriger Margen
Einige Geschäftsmodelle setzen bewusst auf sehr niedrige Margen. Das bekannteste Beispiel ist der sogenannte „Low Margin, High Volume“-Ansatz. Dabei geht es darum, mit sehr vielen Verkäufen kleine Gewinne zu erzielen, die sich am Ende summieren.
Diese Strategie kann funktionieren, bringt aber auch Risiken mit sich. Bei nur geringen Margen bleibt wenig Puffer für unerwartete Kosten. Schon kleine Schwankungen bei Einkaufspreisen, Retourenquoten oder Werbekosten können das gesamte Geschäft gefährden.
Zudem hängt dieses Modell oft von hohem Marketingaufwand ab. Wer viele Kunden gewinnen will, muss viel in Werbung investieren. Wenn diese Kosten steigen, schrumpft die ohnehin schmale Marge weiter.
Darum ist es wichtig, bei niedrigen Margen die Zahlen genau im Blick zu behalten. Regelmäßiges Controlling und schnelle Reaktionen sind hier entscheidend.
Marge im Zusammenhang mit Preisstrategien
Die Marge spielt eine zentrale Rolle bei der Preisgestaltung. Unternehmen müssen Preise so kalkulieren, dass sie wettbewerbsfähig sind und gleichzeitig eine ausreichende Marge bieten. Es gibt verschiedene Preisstrategien, bei denen die Marge eine wichtige Rolle spielt.
Bei der Kosten-plus-Preisstrategie wird der Verkaufspreis auf Basis der Kosten plus einem gewünschten Aufschlag festgelegt. Diese Methode ist einfach, berücksichtigt aber nicht immer den Markt.
Die wertbasierte Preisstrategie richtet sich nach dem wahrgenommenen Wert für den Kunden. Hier kann die Marge oft größer sein – vorausgesetzt, der Kunde akzeptiert den Preis.
Auch bei Rabattaktionen oder Sonderverkäufen sollte die Marge berücksichtigt werden. Wer zu stark reduziert, riskiert, unterhalb der Gewinnschwelle zu verkaufen. Deshalb ist es sinnvoll, bereits bei der Preiskalkulation einen Puffer einzuplanen.
Technische Hilfsmittel für die Margenkalkulation
Im E-Commerce kommen oft Tools und Softwarelösungen zum Einsatz, um Margen zu berechnen. Diese Programme helfen bei der Kalkulation, liefern Übersichten über aktuelle Margen und zeigen, welche Produkte besonders profitabel sind.
Besonders bei großen Sortimentsgrößen ist es schwierig, den Überblick zu behalten. Automatisierte Systeme können Daten aus Einkauf, Verkauf, Versand und Retouren zusammenführen und daraus Kennzahlen erstellen.
Auch für A/B-Tests, Preisoptimierung oder Lagerverwaltung liefern diese Tools wertvolle Informationen. Wer seine Margen regelmäßig analysiert, kann gezielt Maßnahmen ergreifen, um sie zu verbessern.
Zusammenfassung
Die Marge ist eine der wichtigsten Kennzahlen im E-Commerce. Sie zeigt, wie viel Spielraum ein Händler beim Verkauf hat und wie rentabel sein Geschäft ist. Eine gute Marge ermöglicht es, Kosten zu decken, Gewinne zu erzielen und flexibel auf Veränderungen zu reagieren.
Unterschiedliche Produkte und Branchen weisen teils sehr unterschiedliche Margen auf. Deshalb ist es wichtig, regelmäßig zu prüfen, welche Artikel wie viel zur Rentabilität beitragen. Dabei helfen sowohl einfache Berechnungen als auch moderne Softwarelösungen.
Wer die Marge im Blick behält und gezielt an deren Verbesserung arbeitet – sei es durch günstigeren Einkauf, höhere Verkaufspreise oder geringere Kosten –, legt einen wichtigen Grundstein für nachhaltigen Erfolg im Onlinehandel.
